Ini nih salah satu kesalahan para pebisnis pemula, yaitu GAGAL FOKUS.
Gagal fokus ini karena Overload Information yaitu terlalu banyak membaca info-info bisnis yang menurutnya menggiurkan hingga akhirnya ia tergoda untuk mencoba dan mengikuti bisnis tersebut. Akibatnya arah bisnisnya tidak terarah atau loncat-loncat tidak jelas. Bagaimana mau dapat closingan yang banyak coba, calon pembelinya jadi kebingungan tuh. Kemarin jualan produk A, sekarang produk B, besok produk C. Padahal A, B, dan C beda jenis dan beda target market. Hilang deh trust dari calon pembeli.
Overload information juga disebabkan terlalu banyak belajar dan menyerap ilmu-ilmu bisnis. Saking banyaknya jadi pusing deh praktekinnya (action-nya) atau malah lupa action karena sibuk belajar. Hadeh...gimana mau dapat hasil kalau cuma belajar tanpa praktek.
Coba deh FOKUS ke ACTION aja dulu, cukup satu bisnis/produk dengan satu ilmu/strategi yang GILA-GILAAN, rasakan sendiri deh hasilnya.
Ibaratnya, Anda ingin membakar sehelai kertas dengan sinar matahari, tetapi kaca pembesar yang Anda gunakan Anda goyang-goyangkan terus. Apakah kertas akan terbakar? Tentu saja tidak. Sebaliknya, kalau kaca pembesar itu Anda diamkan 1-2 menit saja, sinar matahari akan terfokus ke satu titik dan kertas itu pasti terbakar. Jadi, alat bantu apapun dan informasi yang luar biasa akan percuma jika Anda tidak menggunakannya secara fokus.
Belajar tanpa praktek (action) NOL BESAR hasilnya.
Action tanpa ilmu TRIAL and ERROR namanya, capek deh...
Nah, kalau action gila-gilaan dengan ilmu yang Anda kuasai itu baru LUAR BIASA hasilnya.
Study Kasus dari Tukang ikan...
Mas, udang sekilo brapa?
"Sekilo 95rb, kalau 1/4 25rb, kalau ibu beli 1/2, saya kasih 48rb saja, biarin ngak apa2...saya kasi korting 200rb, jadi 1/2 saja ya?"
Ya, 1/2 saja mas..
---------- #closing...
Percakapan singkat ini,sepertinya biasa saja...tetapi ada beberapa unsur hypnosellingnya...
1. By pass area kritis..
Penjual ikan itu sengaja melumpuhkan LOGIKA pembeli dengan hitungan, kemudian setuh emosinya.
2. Make them special..
"Ngak apa-apa, buat ibu 48 saja, korting 2000".
3. Konsensi..
"Ibu ngak merasa keberatan lagi karena meresa hemat 200rb..
4. Yes Set
"Jadi 1/2 kg saja YA"
Gagal fokus ini karena Overload Information yaitu terlalu banyak membaca info-info bisnis yang menurutnya menggiurkan hingga akhirnya ia tergoda untuk mencoba dan mengikuti bisnis tersebut. Akibatnya arah bisnisnya tidak terarah atau loncat-loncat tidak jelas. Bagaimana mau dapat closingan yang banyak coba, calon pembelinya jadi kebingungan tuh. Kemarin jualan produk A, sekarang produk B, besok produk C. Padahal A, B, dan C beda jenis dan beda target market. Hilang deh trust dari calon pembeli.
Overload information juga disebabkan terlalu banyak belajar dan menyerap ilmu-ilmu bisnis. Saking banyaknya jadi pusing deh praktekinnya (action-nya) atau malah lupa action karena sibuk belajar. Hadeh...gimana mau dapat hasil kalau cuma belajar tanpa praktek.
Coba deh FOKUS ke ACTION aja dulu, cukup satu bisnis/produk dengan satu ilmu/strategi yang GILA-GILAAN, rasakan sendiri deh hasilnya.
Ibaratnya, Anda ingin membakar sehelai kertas dengan sinar matahari, tetapi kaca pembesar yang Anda gunakan Anda goyang-goyangkan terus. Apakah kertas akan terbakar? Tentu saja tidak. Sebaliknya, kalau kaca pembesar itu Anda diamkan 1-2 menit saja, sinar matahari akan terfokus ke satu titik dan kertas itu pasti terbakar. Jadi, alat bantu apapun dan informasi yang luar biasa akan percuma jika Anda tidak menggunakannya secara fokus.
Belajar tanpa praktek (action) NOL BESAR hasilnya.
Action tanpa ilmu TRIAL and ERROR namanya, capek deh...
Nah, kalau action gila-gilaan dengan ilmu yang Anda kuasai itu baru LUAR BIASA hasilnya.
Study Kasus dari Tukang ikan...
Mas, udang sekilo brapa?
"Sekilo 95rb, kalau 1/4 25rb, kalau ibu beli 1/2, saya kasih 48rb saja, biarin ngak apa2...saya kasi korting 200rb, jadi 1/2 saja ya?"
Ya, 1/2 saja mas..
---------- #closing...
Percakapan singkat ini,sepertinya biasa saja...tetapi ada beberapa unsur hypnosellingnya...
1. By pass area kritis..
Penjual ikan itu sengaja melumpuhkan LOGIKA pembeli dengan hitungan, kemudian setuh emosinya.
2. Make them special..
"Ngak apa-apa, buat ibu 48 saja, korting 2000".
3. Konsensi..
"Ibu ngak merasa keberatan lagi karena meresa hemat 200rb..
4. Yes Set
"Jadi 1/2 kg saja YA"
Comments